Продать Киа Спортейдж как можно выгоднее

Опубликованно 04.10.2017 10:55

Достойную цену за подержаный кроссовер можно получить, сделав автомобиль максимально привлекательным для покупателя. Руководствуясь перечисленными советами, как продать Киа Спортейдж, продавец удачно проведет сделку за максимально короткое время.

Начальный этап

Включает в себя предпродажную подготовку авто, определение его стоимости, составление и подачу объявления о продаже.

Изучение рынка подержаных автомобилей

Украинский рынок чувствителен к колебаниям курсов валют, поэтому рекомендуется мониторить цену регулярно, узнавая стоимость предложений по автомобилям того же года выпуска и комплектации.

Проще всего воспользоваться онлайн-калькуляторами на крупнейших ресурсах по продажам, выдающими статистику на машину соответствующей категории.

Как назначить своему автомобилю конкурентоспособную цену

За счет мелких маркетинговых приемов можно получить «прирост» в 5–10% стоимости машины. Остальная сумма складывается из нескольких слагаемых: хорошего технического состояния авто, его ухоженного внешнего вида, возраста и наличия правильно оформленных документов. Это позволит установить цену в диапазоне между высокой и средней.

Быстро продать Киа Спортейдж – значит потерять от 10 до 40% его рыночной стоимости, поэтому данный вариант рассматривается в случае крайней необходимости, в основном после ДТП.

Как составить привлекательное объявление

В глазах покупателя идеальный автомобиль соответствует таким параметрам:

• возраст до пяти лет;
• куплен у официального дилера;
• не пострадал в ДТП, не бит, не крашен;
• не эксплуатировался в режиме такси;
• чистый не прокуренный салон;
• недавно прошел плановое ТО.

Рекомендуется указывать достоинства соответствующие действительности и разместить от трех до пяти фото машины с различных ракурсов.

Где подать объявление

Проще всего это сделать на крупнейшем из украинских сайтов AUTO.RIA. Из 1400 автомобилей, ежедневно продаваемых на нем, можно составить максимально точную «выборку» по рыночной стоимости, затем оперативно выставить свой Киа Спортейдж и легко его продать за нужную цену.

Максимально расширить круг потенциальных покупателей помогут дополнительные объявления на тематических интернет-площадках и в социальных сетях. Чтобы охватить как можно большую аудиторию, следует подключить к «рекламе» автомобиля друзей и знакомых.

Подготовка авто к продаже

Грамотно произведенная предпродажная подготовка позволяет поднять оценочную стоимость авто на 10–20% за счет придания ему ухоженного внешнего вида.

Профессионалы рекомендуют провести:

• ремонт явных мелких неисправностей;
• замену расходных материалов;
• химчистку салона;
• устранение сколов или абразивную полировку кузова (при наличии множества мелких царапин и потертостей);
• мойку подкапотного пространства;
• защитную полировку с применением воска любой доступной марки.

Если до момента продажи на автомобиле приходится ездить, необходимо пользоваться бесконтактными мойками, чтобы не свести эффект от процедур к нулю.

Как продать Спортейдж если он серьезно поврежден в ДТП или требует дорогостоящего ремонта:

• восстановив до состояния «на ходу», сделать скидку на стоимость дальнейшего ремонта;
• продать целиком «как есть» на авторазборку;
• договориться через посредника о продаже по запчастям.

В последних двух случаях рекомендуется предварительно снять машину с регистрации.

Основной этап

Состоит из общения с покупателями, демонстрации товара, торга и заключения сделки.

Как проводить переговоры с потенциальным покупателем

• Большую часть переговоров следует вести по телефону для экономии времени. Честный покупатель будет стремиться к тому же, подробно выясняя состояние авто и условия продажи.
• Не следует давать понять собеседнику, что существует необходимость продать Киа Спортейдж как можно быстрее.
• Не стоит признаваться покупателю в том, что он единственный.
• Рекомендуется допускать возможность небольшой скидки.

Вести торг нужно аргументировано

Объективно оценив состояние своего Киа, нужно подобрать по достоинству в противовес каждому его недостатку. Лучшим аргументом является заключение о техническом состоянии машины, выданное независимым сервисным центром.

Дополнительные советы по продаже

• Рекомендуется ответственно подходить к составлению договора о купле-продаже и отказаться от предложений продать машину по генеральной доверенности. Типовой бланк выдается в сервис-центре МВД при переоформлении
• При перечислении достоинств машины не следует приписывать то, чего нет. Выявленное несоответствие действительности вызывает недоверие покупателя и побуждает его прервать обсуждение сделки.
• При наличии крупных недостатков: висящих неоплаченных штрафах, необходимости ремонта электроники или «ходовой», предпочтительнее честно предупредить о них покупателя, сделав скидку из нескольких процентов, заложенных свыше желаемой цены.

Категория: Авто